京东多样化定制模式再加码 Longchamp珑骧率先尝试“自营VMI”模式
2022-07-05 14:46 京东

日前,法国皮具世家Longchamp珑骧正式入驻京东新百货,盛大开启京东自营官方旗舰店,为消费者带来包袋、服饰、配饰等多元时尚精品。值得一提的是,此次双方合作有别于京东奢品以往提供的“京东自营+官方授权”、Marketplace模式(即京东POP官方旗舰店模式)、“京东自营+全渠道”模式、京东小程序模式等个性化定制模式,而是采用了全新的自营VMI(Vendor Managed Inventory)模式。在这种模式下,品牌不仅拥有京东自营物流的时效保证,同时拥有更多的自主运营权,能够自行设计店铺形象、产品和价格。这也为当下大力拓展数字化布局的众多奢侈品牌提供了新选择。

据悉,京东奢品推出的自营VMI模式,融合了京东自营的一揽子优势解决方案,消费者购买产品后,从揽件、包装、配送、售后等整个流程,都直接由京东官方执行,相当于在官方正品形象基础上又加了一重信赖保障。与此同时,品牌可以自主进行选品、设计店面、定价等运营工作,灵活满足消费者需求。

目前,已有超过300家奢侈品牌在京东开设官方旗舰店,覆盖箱包、服饰、鞋靴、珠宝、家居、钟表等品类,满足消费者全方位精致生活升级的需求。匹配不同品牌的数字化布局及个性化运营需求,京东奢品在过去几年间持续探索出更为精进、更多元化的创新合作模式。早期,众多爱惜羽毛又有意试水数字化的奢侈品牌,对“京东自营+官方授权”模式青睐有加;在积累了一定数字化经验后,将奢侈品牌和京东全面打通的marketplace模式成为主流,很多品牌在京东自营官方旗舰店良好运营的基础上,又新增京东POP官方旗舰店,以双店模式带给消费者更丰富的选择。而后,京东奢品又聚焦全渠道创新,将品牌线上门店与实体店仓库货品打通,以“京东自营+全渠道”的合作模式为消费者提供完整的品牌货品选择。为了更好地服务品牌,让奢侈品牌在京东能够发挥更多主观能动性完成个性化运营,实现DTC(Direct to Consumer)渠道构建的京东小程序模式应运而生,也成为近两年备受业内关注的创新典范。

毫无疑问,这些量身定制的多样化合作模式,已成为京东奢品吸引众多大牌的重要砝码。

今年初,高端珠宝品牌Qeelin以“京东自营+官方授权”模式入驻京东,成为开云集团和京东奢品开启官方合作的首个品牌。该模式的独特优势在于,旗舰店货品由品牌授权直供,并由京东奢侈品买手基于消费数据分析进行选货,以便更符合中国消费者审美喜好;同时京东提供完备的供应链体系、店铺精细化运营以及物流运力等一站式解决方案。为了带给消费者更尊享的礼遇体验,京东奢品还特别为Qeelin首次提供了礼品打包的增值服务——在出库之前,零散入仓的品牌包装袋、礼品卡、包装盒都会在仓库被完整打包后再出库。

去年重磅登场的京东专属小程序模式,更成为吸引众多顶奢品牌的一张“王牌”。自2021年4月LOUIS VUITTON 率先以该模式牵手京东奢品后,DIOR、BVLGARI、LOEWE、GIVENCHY、CELINE 等品牌相继与京东奢品达成“同款”深度合作。消费者打开京东 APP 搜索品牌关键词,即可进入品牌官方线上精品店选购最新款官方正品,并一键同步配送信息。携手不同品牌分别打造的“京选”“女士穿戴集锦”等特色板块,进一步在京东、品牌与消费者之间实现流畅高质的体验。这种与品牌共创数字时代资产复利的运营模式,不仅在业内取得了积极的反馈,也是顶级品牌选择京东奢品开启深度合作、升级消费者体验的核心推力。

基于正品生态体系中消费者对品牌的认知和信赖,京东奢品目前已经与Prada、miumiu 和 Zegna等品牌共建了“京东自营+全渠道”的线上线下一体化模式,消费者在京东逛线上旗舰店,可同步选购来自实体店的丰富货品,并享受门店发货。

不断推陈出新的个性化定制合作模式,加速丰富了京东新百货的奢侈品牌矩阵,如今这里不仅成为时尚尖货的汇聚地,精品好物的礼遇集,也造就了全球奢侈品牌的增量场。在刚刚过去的京东618,众多品牌创下增长新高:6 月 15 日-18 日,奢品鞋靴、腰带品类成交额同比增长超 200%,Ferragamo、Burberry、Zegna 等 32 个品牌成交额同比增长超 300%;首次参与京东 618 的BVLGARI、CELINE、LOEWE、MCM、Tory Burch 等品牌成交额环比增长超 200%;深受 Z 世代喜爱的马吉拉时装屋 MAISON MARGIELA、小狐狸 MAISON KITSUNE 在 618 开门红期间热门单品多次售罄,补货单款超出品牌预期。

随着“自营VMI”合作模式的全新启用,相信还会有更多品牌将京东奢品视为深化数字化布局的首选,在京东新百货为消费者带来更多元独特的品质生活。